Ahora que Motorola, propiedad de Google, ha anunciado oficialmente el Moto X, estoy notando una discusión interesante sobre los precios y el margen bruto. Y me hace preguntarme si Google está configurado para causar un dolor significativo a Apple y Samsung.
Moto X está recibiendo buenas críticas, y parece un teléfono bastante bueno. Pero lo que más me interesa es el precio. Según los informes, Motorola está vendiendo el teléfono a AT&T a $ 350, lo que significa que el subsidio del operador es de solo $ 150 ya que el precio del contrato es el habitual de $ 199 que vemos en los teléfonos nuevos.
La mayoría de los nuevos teléfonos de gama alta tienen precios de venta promedio (ASP) más altos que este. Todos somos conscientes de que el iPhone 5, por ejemplo, cuesta más de $ 600, y que un Samsung Galaxy S4 está en el rango medio de $ 500.
"Vender un teléfono con ganancias tiene sentido cuando eres una empresa de hardware como Motorola, pero arrojas a Google a la mezcla y las cosas podrían cambiar".
Google ya ha estado alterando los precios de las tabletas por un tiempo, junto con Amazon. Están más interesados en vender tabletas al costo, como lo demuestra el bajo precio de $ 229 para el último Nexus 7. El Nexus 4 fabricado por LG pero con la marca Google también se vende por tan solo $ 299 (versión de 8 GB), pero no ha sido muy perjudicial para el mercado porque no está ampliamente distribuido a través de operadores.
Ahora tenemos el Moto X. Se distribuirá ampliamente a través de cinco operadores estadounidenses y si están pagando $ 350 por el teléfono (y es probable que no todos estén pagando lo mismo), los operadores están ganando mucho más dinero promocionando esto. teléfono debido a subsidios más bajos. Esto les deja la opción de bajar el precio del contrato mucho más cerca de cero o presionar a Samsung y Apple para que reduzcan la ASP en su último hardware.
Hasta ahora, Google dice que Motorola está siendo operado como una compañía separada. Goldman Sachs cree que el Moto X puede generar un margen bruto del 29 por ciento si se vende a $ 300. Creo que están sobreestimando el margen, pero podría estar equivocado. Creo que a $ 350 hay una ganancia razonable por teléfono. Vender un teléfono con ganancias tiene sentido cuando eres una empresa de hardware como Motorola. Pero, eventualmente, sospecho que Google no tratará a Motorola como una compañía administrada por separado. Y si Google no necesita ganar dinero con el hardware, realmente podría establecer un precio bajo, lo que dificultaría que otros fabricantes ganen tanto como antes.
"¿Puede Apple mantener el tipo de márgenes que tenía en el pasado? Es dudoso".
Cuanto más lo pienso, más creo que nos acercaremos rápidamente a un escenario en el que el iPhone de Apple aporta tal vez un margen bruto del 30 por ciento, no el 60 por ciento al que estamos acostumbrados. Apple tiene el poder de la marca y una estrecha integración de software para justificar ese tipo de margen aún respetable. ¿Pero Samsung? Sí, tienen un excelente poder de marca. Pero no están realmente diferenciados en la integración de software como lo está Apple. Si Google continúa en su camino agresivo, ¿podrá Samsung hacer el tipo de dinero que los accionistas están acostumbrados a ver?
Personalmente, creo que en estos días hay mucho más riesgo de ser propietario de Samsung que de Apple, y de hecho Google también. Eso no afecta los excelentes productos de Samsung … pero prefiero tener acciones de Google y Apple (y lo hago).
